| 内销：外贸企业长远之计 |
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| 2009-10-26 10:08 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：转载 内容分类：调研 |
海关总署最新数据显示，9月份当月，我国外贸出口1159.3亿美元，同比下降15.2%，环比增长11.8%。来自东南沿海的消息也称，一些外贸企业的订单开始回升，现在出现的问题是招工难。
种种迹象表明，外贸环境的确改善了。此时，那些曾转向内销市场的外贸企业是否还要坚持？对此，商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院教授洪涛的观点是：外贸企业“兼顾国内国际两个市场、特别应重视国内市场”应是长远之计。
明确经济发展类型
洪涛认为，目前，中国消费主导型经济已经越发明显。“经济发展依靠消费、投资和出口。而从我国改革开放30年的情况看，消费主导型的结论基本得到了认可。”
他给记者摆出了一组数据：在改革开放30年间，进出口对国民经济拉动贡献率最高的年份只有3年，投资贡献率最高的年份有8年，剩下的19年均是消费的贡献率最高；在这30年间，进出口有7年对国民经济贡献率为负值，1981年投资也在国民经济增长的贡献率中表现为负0.2%，只有消费一直对国民经济增长起拉动效应。“甚至在1996年以前，消费对于国民经济增长的贡献率一度超过了50%。”
一旦明确我国经济增长为消费拉动主导型，内需的作用就显而易见。在这种情况下，无论是何种企业，内销市场和国内消费都是不可忽视的重要部分。
市场转向说易行难
在金融危机对我国出口造成巨大影响的时刻，国家拉动内需的政策曾让许多外贸企业将目光投向内销市场，并开始大胆尝试。不过，这种尝试也遇到了不少困难。一家广东外贸企业的老板就曾向记者抱怨，内销市场订单小、回款慢、缺渠道、少信息的种种困难都让他感觉压力重重。“不是我们不想做内销，实在是因为困难太多，我们做不来。”
洪涛也承认，内销市场与外销市场的确存在着完全不同的渠道。对于大部分外贸企业而言，“水土不服”是在所难免的。“比如国内销售过程中，许多零售商都是先拿货，后付款，一批货物可能要2、3个月才能付款，有的零售商还要收取进场费。这对于外贸企业而言意味着资金周转慢，并且需要占用大量资金，这就增加了企业的市场风险。”
为了解决外贸企业的困难，国家有关部门也想了不少办法。今年6月，广东首次推出“内销版广交会”——首届广东外商投资企业产品（内销）博览会，支持和配合外贸企业进入国内市场。在北京，“外贸大集”也多次开市，对于外贸企业拓展内销市场起到了良好作用。
洪涛表示，最近南方地区的情况反映出，外贸企业的订单有所回升，但是国际市场的风险依然存在，这个时候外贸企业还需要继续重视国内市场。
政府扶持还要继续
洪涛认为，外贸企业进入国内市场，政府的扶持政策还要继续。
一方面，对于遭遇困难的外贸企业来说，稳定的国际环境是最需要的，这一点政府层面的作用更为重要。比如通过双边经济合作，为外贸企业建立良好的贸易环境，赢得相对稳定的经济社会条件。同时，国家可以通过税收政策，对出口产品给予扶持。还可以为外贸企业提供金融、信贷和法律等支持。
另一方面，在开拓国内市场上，政府同样可以帮助外贸企业创造环境。“比如，国家可以对出口转内销的产品进出尾货市场、奥特莱斯等渠道给予鼓励，为外销产品进入内销市场提供更多机会。”此外，还可以鼓励内外贸企业形成合作关系，特别是在困难时期，要给予外贸企业进入国内市场以“绿色通道”。“其实，外贸产品进入国内市场可以更多的使用自有品牌，这对于中国制造的长远发展也是有好处的。而通过与外贸企业的合作，国内企业和产品同样可以有机会进入国际市场，这也为危机过后中国制造的发展奠定了基础。”
全国政协委员、原商务部部长助理黄海曾表示，今后的中国市场，内需与外需相结合，以扩大内需为主；投资需求与消费需求相结合，以扩大消费需求为主；政府消费与居民消费相结合，以居民消费为主。洪涛表示，在这种发展趋势下，内销不仅是外贸企业应对金融危机的权宜之策，而应是其长远发展之计。
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